Chuyên gia lý giải về việc sàn Temu bán hàng giá rẻ đột biến so với các sàn thương mại điện tử khác
Để hiểu hơn lý do vì sao nhiều sản phẩm trên sàn Temu đang giảm giá tới 70-90 %, độc giả không nên bỏ qua thông tin trong bài viết dưới đây.
Sau 2-3 tháng xuất hiện tại Việt Nam, Temu thu hút không ít người tiêu dùng vì có nhiều sản phẩm đang giảm giá tới 70-90 %. Lý giải nguyên nhân, ông Tuấn Hà - Chủ tịch Vinalink Media, chuyên gia thương mại điện tử cho biết mô hình vận hành Temu có rất nhiều điểm đặc biệt.
Theo đó, thông thường, các nhà bán lẻ, các saler (người bán hàng) trên các sàn thương mại điện tử khi bán sản phẩm phải trải qua nhiều khâu trung gian, rồi mới đến tay người tiêu dùng. Ngược lại, mô hình của Temu lại kết nối trực tiếp từ những nhà sản xuất lớn đến khách hàng và không cho các nhà phân phối bán lẻ lên sàn. Điều này giúp các sản phẩm của Temu có giá “mềm” hơn so với nhiều sàn khác.
Không chỉ thế, Temu tập trung nghiên cứu và kết nối những sản phẩm mà từng thị trường có nhu cầu cao, không bán tràn lan. Đặc điểm này giúp nhiều nhà sản xuất bán được doanh số cao, dễ xoay vòng.
“Đặc điểm này giúp sản phẩm trên sàn Temu dễ dàng bán chạy và dễ xoay vòng, đồng thời có cơ hội cắt giảm chi phí khi loại bỏ được trung gian, có điều kiện khuyến mại lớn. Do đó, nhiều sản phẩm trên sàn Temu đang giảm giá tới 70-90 %”, ông Tuấn Hà thông tin.
Trước cách bán hàng “phá giá” trên, Temu làm xáo trộn thị trường của không ít quốc gia. Tuy nhiên, phân tích về bản chất vận hành của Temu, ông Hà cho biết thêm: “Trên thực tế Temu đưa ra nhiều sản phẩm với giá 0 đồng để đánh vào tâm lý người tiêu dùng, coi đây là sàn có sản phẩm giá rẻ. Tuy nhiên, thực chất không phải vậy, mặt hàng này có giá 0 đồng, nhưng ở một số sản phẩm khác, họ lại bán giá rất cao để bù đắp lại”.
Theo ông Hà, trong khi các sàn thương mại điện tử của Việt Nam phải trải qua các bước như xây dựng sản phẩm đầu vào, đầu ra, liên hệ cơ quan chức năng thẩm định, cấp phép; xây dựng hệ thống liên kết thanh toán, vận chuyển... Temu bỏ qua những bước này, và tập trung quảng cáo và bán hàng giá rẻ. Điều này tạo ra sự cạnh tranh bất bình đẳng đối với các sàn thương mại điện tử khác, và vô tình bóp chết các doanh nghiệp non trẻ của Việt Nam.
