Như đã biết sắp tới Samsung sẽ cho ra mắt flagship cao cấp nhất của mình là Galaxy Note10. Theo nhiều thông tin đây là chiếc smartphone có cấu hình cực khủng và nhiều tính năng hiện đại lần đầu xuất hiện trên điện thoại.
Theo nhiều nguồn thông tin thì Note10 sẽ được bán với mức giá dao động từ 22 đến hơn 30 triệu đồng tùy phiên bản. Đây thực sự là một giá khá cao nếu so với mức thu nhập ở Việt Nam. Tuy nhiên, giống như Note9 hay S10 mới ra mắt đầu năm, Note10 được các nhà bán lẻ dự đoán sẽ bán kèm với lượng quà tặng cực khủng.
Chiếc Note9 khi mới ra mắt đã cho đặt trước với giá ưu đãi và quà tặng lên đến 6 triệu đồng. Tương tự là chiếc S10 và S10+, được bán với giá xấp xỉ 20 triệu nhưng quà tặng cũng lên đến 8 triệu đồng gồm tai nghe, loa, sạc không day, pin dự phòng, bao da,.. (quà tặng tùy nhà phân phối) nhưng tổng giá trị quà tặng không dưới 7 triệu đồng.
Vậy tại sao Samsung lại bán các sản phẩm của mình với giá cao như vậy? Tại sao họ không bỏ bớt quà tặng và giảm giá cho các sản phẩm? Câu trả lời là vì có 2 lý do sau đây:
1. Samsung và vị thế của mình
Samsung luôn được coi là một đối trọng của Apple trong những năm gần đây. Trong khi những sản phẩm của Apple luôn được bán với giá khá cao và rất ít khi có quà hay các chương trình giảm giá thì Samsung lại luôn có rất nhiều quà tặng. Samsung luôn muốn khẳng định vị thế của mình khi tranh đấu sòng phẳng với Apple: không cần quan tâm về giá, chỉ quan tâm đến mức độ cao cấp của phần cứng, độ hoàn thiện của phần mềm mà thôi.
Với vị thế như vậy, Samsung không thể hạ giá các mẫu Galaxy S hay Note được. Bởi khi iPhone khởi điểm ở mức nghìn đô, bán Galaxy S hay Note ở mức giá chỉ 600 – 700 USD sẽ khiến nhiều người mang tâm lý rằng, smartphone Samsung kém cỏi hơn các sản phẩm của Apple.
Các sản phẩm cao cấp nhất của Xiaomi, Huawei hay Oppo chỉ có giá 500 - 600 USD với cấu hình không thua kém Samsung hay Apple. Tuy nhiên vì giá thấp hơn nên các sản phẩm của Trung Quốc luôn bị gán mác giá rẻ và vị thế luôn xếp sau Samsung và Apple.
Samsung không muốn mình đứng ngang hàng với những hãng trên nên chính vì vậy họ luôn bán sản phẩm của mình với giá cực cao, bù lại họ tặng người dùng một lượng quà cực khủng, kích thích tâm lý được tặng quà.
2. Kích thích mua hàng
Việc Samsung tặng quà khủng là còn vì lý do để họ kích thích tâm lý được tặng quà của một bộ phận không nhỏ người dùng. Giống như khi bạn phải lựa chọn giữa một cái bánh giá 5 đồng và một cái bánh 7 đồng tặng kèm nước thì nhiều người sẽ chọn cái bánh 7 đồng.
3. Tăng trải nghiệm cho người dùng
Ngoài ra viêc tặng một lượng quà khủng giúp Samsung PR sản phẩm của mình một cách khôn khéo. Rất khó để người dùng bỏ ra 2-3 triệu để mua một cái tai nghe không dây nhưng việc tặng kèm một chiếc tai nghe vừa giúp Samsung đẩy hàng đi vừa giúp người dùng có cơ hội trải nghiệm sản phẩm của họ.
Từ việc nhiều người trải nghiệm sản phẩm họ sẽ có những đánh giá, góp ý, PR cho sản phẩm của Samsung. Qua đó kích thích sự tò mò tìm hiểu về sản phẩm của họ, qua đó kích cầu để bán hàng.
Tóm lại việc Samsung bán các siêu phẩm của mình như Note10 hay S10 với giá cực cao và kèm quà tặng thực sự vừa có lợi cho người tiêu dùng nhưng cũng giúp Samsung khẳng định vị thế của mình, ngoài ra cũng là một chiêu bài marketing đầy khôn ngoan.
Galaxy Note10 với 4 camera, màn hình tràn mặt trước, tích hợp camera trên bút S-Pen
(Techz.vn) Đây có lẽ là mẫu Galaxy Note10 mà người dùng vẫn luôn ao ước.
