Bkav cần bán được bao nhiêu chiếc BPhone 2017 để không bị "phá sản"?

Khi thị trường smartphone đang dần bão hoà thì Bkav vẫn không bỏ cuộc cho dù BPhone thế hệ đầu đã “thất bại thảm hại”. Tại thời điểm năm 2015, nhiều người dùng tỏ ra thất vọng về BPhone vì nó không được như những gì CEO Bkav quảng cáo. Và rồi, BPhone đã trở thành quả “bom xịt”.

Đáng nói hơn là niềm tin của người dùng dành cho Bkav nói chung và CEO Nguyễn Tử Quảng nói riêng không còn trọn vẹn như trước. Ở lần trở lại mới đây với sản phẩm BPhone 2017, mẫu smartphone này đã nhận được nhiều đánh giá tích cực hơn. Tuy nhiên, doanh số có đạt được như kỳ vọng hay không thì cần chờ đợi thêm một thời gian nữa.

Tại một số diễn đàn về công nghệ, “phe” ủng hộ Bkav và ông Nguyễn Tử Quảng không ngừng kêu gọi “người Việt ủng hộ hàng Việt”. Tuy nhiên, những lời kêu gọi này cũng đang dần lắng xuống. Không biết rằng doanh số của BPhone 2017 tăng lên được bao nhiêu sau mỗi lần kêu gọi ấy từ Bfans.

(Ảnh minh hoạ)

Để có thể chạm tới thành công, Bkav cần một chiến dịch dài hơi hơn nữa. Nhưng nếu cứ thua lỗ mãi, Bkav chắc sẽ không thể tiếp tục bước đi và sản xuất BPhone thế hệ tiếp theo. Vậy, ở phiên bản BPhone 2017, Bkav cần bán được bao nhiêu máy thì hoà vốn và không bị lỗ?

Cùng thử làm một phép tính nhanh, trung bình vòng đời của mỗi sản phẩm công nghệ, thời điểm vàng chỉ rơi vào khoảng 3 tháng đầu. Đây là thời điểm hút khách nhất và giữ giá của sản phẩm. Giả sử, Bkav dành 20% giá trị sản phẩm cho chiến dịch truyền thông tại kênh truyền hình và một số kênh marketing khác thì họ cần 20 tỷ đồng trong 3 tháng. Khi đó, Bkav chỉ cần bán được 10.000 máy là có thể bù đắp đủ cho chi phí này.

(Ảnh minh hoạ)

Một giả thiết khác là, nếu Bkav chiết khấu 30-35% giá trị sản phẩm cho đại lý thì giá trị thực của BPhone 2017 là khoảng 4 triệu đồng (số tiền này đã bao gồm chi phí cơ sở hạ tầng, nhân lực, bảo hành....)

Như vậy, để hoà vốn và không bị lỗ thì Bkav bắt buộc phải bán được 15.000 – 20.000 chiếc BPhone 2017 trong 3 tháng. Hiện chuỗi cửa hàng chính đang phân phối BPhone 2017 là Thế Giới Di Động. Trong khi đó hệ thống bán lẻ của Thế Giới Di Động có khoảng 500 cửa hàng thì mỗi cửa hàng cần bán ít nhất 6 máy/tháng mới đạt đủ chỉ tiêu trên.