Giảm giá để kích cầu?
Vài năm trở lại đây, thị trường di động Việt Nam chứng kiến các đợt giảm giá liên tục của những mẫu điện thoại đến từ BlackBerry. Từ mức giá trên 15 triệu đồng ở thời điểm ban đầu, chỉ sau 1 2 năm bán ra, các mẫu máy cao cấp đến từ Dâu Đen đều có sự tụt giảm mạnh về giá bán. Tiêu biểu trong số này là 2 mẫu máy được xếp vào hàng siêu phẩm gồm BlackBerry Z10 và BlackBerry Q10.
Với BlackBerry Z10, ra mắt thị trường Việt Nam ở thời điểm đầu tháng 5 năm 2013, chỉ sau một năm rưỡi được phát hành, mẫu máy đến từ BlackBerry đã trải qua 5 lần giảm giá với mức giảm khiến không ít người giật mình.
Từ mức giá 15.5 triệu đồng ở thời điểm ra mắt, chỉ sau một tháng bán ra, giá của mẫu máy này đã giảm xuống chỉ còn 14 triệu đồng (tháng 6/2013). Đến tháng 7 và tháng 10 cùng năm, Z10 lại tiếp tục hạ giá thêm 2 lần nữa với mức giảm lần lượt là 1.5 triệu đồng và 3 triệu đồng.
Tuy vậy, mẫu máy này chỉ thực sự tạo nên cơn sốt khi trải qua đợt giảm giá thứ 5 với mức giảm 5 triệu đồng. Đợt giảm giá đó đã đẩy giá bán của Z10 xuống chỉ còn ở mức 4.5 triệu đồng, tức là tương đương với những mẫu máy được xếp vào loại bình dân giá rẻ.
Nhiều đợt giảm giá mạnh liên tiếp khiến Z10 từng một thời trở thành sản phẩm hot nhất trên thị trường (Ảnh: Thanh Phong)
Sau Z10, BlackBerry lại áp dụng chiến thuật này thêm một lần nữa. Lần này, mẫu máy được chọn là Q10, siêu phẩm kế tiếp của chùm Dâu đen. Từ mức giá 16.5 triệu đồng ở thời điểm ban đầu (tháng 6/2013), đến tháng 11 năm nay, giá của siêu phẩm này chỉ còn giữ ở mức 5.9 triệu đồng. Điều này cũng có nghĩa, chỉ sau 17 tháng được bán ra, giá của BlackBerry Q10 đã giảm đến gần 10.5 triệu đồng.
Bên cạnh việc giảm giá cho Q10 chính hãng, BlackBerry còn tiến hành nhập một lượng lớn Q10 từ Thái Lan về bán tại thị trường Việt Nam với giá chỉ 4.9 triệu đồng.
Tất nhiên, cùng với việc điều chỉnh liên tục về giá bán, lượng điện thoại BlackBerry bán ra trong 6 tháng trở lại đây cũng gia tăng một cách đáng kể. Ở nhiều thời điểm, người mua phải xếp hàng để được sở hữu một chiếc Z10. Đây là điều chưa từng có tiền lệ với các sản phẩm của BlackBerry trước đây.
Lợi bất cập hại
Với việc giảm giá ồ ạt cho các siêu phẩm một thời của BlackBerry, nếu chỉ nhìn qua, cả người bán và người mua đều là những người hưởng lợi. BlackBerry sẽ bán được hàng, kiếm về được một khoản thu kha khá trong khi đang phải đối mặt với tình hình tài chính khó khăn. Trong khi đó, người tiêu dùng sẽ có thể tiếp cận và sở hữu một chiếc smartphone cao cấp với giá vô cùng hợp lý.
Đây sẽ là một giảm pháp tạm thời thành công. Tuy nhiên, nếu coi đó là một phần trong chiến lược kinh doanh, hậu quả mà BlackBerry phải đón nhận trong tương lai là vô cùng nghiêm trọng.
Việc giảm giá ồ ạt của Z10 và Q10 có thể dẫn đến các tác động xấu tới tình hình kinh doanh của BlackBerry Passport (Ảnh: Thanh Phong)
Nếu việc giảm giá tiếp tục theo chu kì xảy đến với Z30, người tiêu dùng sẽ có thói quen chờ đợi và nghe ngóng. Lúc này, thay vì mua về một mẫu máy mới như Passport, một lượng lớn người dùng sẽ tiêu tiền cho một mục đich khác, trước khi trở lại với Passport vào khoảng 1 năm sau. Rõ ràng, với một đơn vị kinh doanh, việc phải giảm giá để bán được hàng là điều mà chẳng ai mong muốn.
Bên cạnh sự tác động đến doanh số của những sản phẩm tiếp theo, việc hạ giá bán quá mạnh đối với các siêu phẩm cao cấp cũng vô tình làm mất đi tính “sang chảnh” mà BlackBerry đã dày công gây dựng. Một khi sức hút không còn, tính “sang chảnh” cũng bị mất đi, sẽ rất khó để Dâu đen có thể quay trở lại với thời kỳ hoàng kim trước đó.
Vậy nên, có lẽ thay vì việc liên tục giảm giá sốc, BlackBerry nên điều chỉnh mức giá ban đầu sao cho hợp lý hơn. Lúc này, những người yêu mến thương hiệu BlackBerry cũng sẽ không phải quá khó khăn trong việc cân đo đong đếm giữa các sự lựa chọn.
BlackBerry Passport cháy hàng dài hạn: Hy vọng lại nhen nhóm?
(Techz.vn) Mặc dù ‘cháy hàng’ là một sự cố không nên có đối với một nhà sản xuất, nhưng qua đó nó cũng thể hiện một tiềm năng rất lớn từ sản phẩm BlackBerry Passport, và nhen nhóm một hy vọng trở lại của thương hiệu điện thoại cao cấp Canada.
